En el vasto panorama del comportamiento de los consumidores, una generación destaca por sus preferencias y hábitos únicos: la Generación B, también conocida como Baby Boomers. Nacida entre 1943 y 1960, esta cohorte sigue ejerciendo una influencia significativa sobre el mercado, dando forma a las tendencias e impulsando los patrones de consumo. Contrariamente a las ideas erróneas más comunes, la Generación B no sólo es activa en el mercado de consumo, sino que también muestra preferencias distintivas que los comerciantes y minoristas deberían observar con atención.

¿Quiénes son? ¿Qué consumen?

Presentación de la Generación B:

La Generación B representa a los individuos nacidos después de la Segunda Guerra Mundial, durante un periodo de notable crecimiento demográfico. Surgieron en una época marcada por la prosperidad económica y fueron testigos de los albores de diversos avances tecnológicos. Criados con valores tradicionales, los Baby Boomers suelen caracterizarse por ser personas trabajadoras y orientadas a la familia que tienen en alta estima la calidad y el sentido práctico.

Hábitos de consumo:

Formados por sus experiencias, los Baby Boomers exhiben hábitos de consumo únicos. Dan prioridad a la calidad y durabilidad de los productos, una preferencia arraigada en su educación en tiempos de escasez. La lealtad tiene una gran importancia para la Generación B, ya que tienden a favorecer a las marcas en las que confían desde hace años. Además, comprar no es una mera transacción, sino una actividad social y de ocio para los Baby Boomers, que a menudo prefieren las tiendas físicas por la experiencia tangible.

Compras en línea:

Aunque inicialmente vacilante, la Generación B ha abrazado las compras en línea, atraída por su comodidad y variedad. Sin embargo, siguen valorando los aspectos tradicionales de las compras, haciendo hincapié en la importancia de la seguridad y la facilidad de navegación en las transacciones en línea. Para atender eficazmente a los Baby Boomers, las empresas deben encontrar un equilibrio entre las interfaces digitales modernas y los valores de servicio tradicionales.

Patrones de gasto:

En 2023, Alemania liderará el gasto medio en línea de la Generación B:

🇩🇪 En Alemania, los consumidores gastaron 1.948 euros y realizaron 44,1 pedidos en línea.
🇬🇧 En el Reino Unido, los consumidores gastaron 1.570 euros y realizaron 58 pedidos en línea.
🇫🇷 En Francia, los consumidores gastaron 1.209 euros y realizaron 21,1 pedidos en línea.
🇮🇹 En Italia, los consumidores gastaron 940 euros y realizaron 21,4 pedidos en línea.
🇪🇸 En España, los consumidores gastaron 893 euros y realizaron 22,5 pedidos en línea.

En comparación con el gasto medio anual global de todas las generaciones, el gasto de la Generación B es inferior en todos los países analizados.

Los miembros de la Generación B gastan menos que los de otras generaciones, pero son compradores más regulares.

Categorías con mejores resultados:

En Francia, Alemania, España, el Reino Unido e Italia, la Generación B muestra una inclinación por las compras funcionales, sobre todo en categorías como Hogar y Cocina, Bricolaje y Herramientas, y Alimentación. Estas categorías se alinean con sus preferencias por la practicidad y la durabilidad, reflejando su mentalidad única de consumidores.

Perspectivas clave:

• La Generación B gasta menos en Internet pero realiza compras con mayor regularidad.
• Sus preferencias se inclinan más por las compras funcionales que por las compras "de placer" favorecidas por las generaciones más jóvenes.
• Comprender los hábitos de consumo distintivos de la Generación B es crucial para los minoristas, las marcas y los mercados que pretenden aprovechar este influyente grupo demográfico.

En conclusión, la Generación B sigue dejando una huella indeleble en el panorama del consumo, lo que subraya la importancia de adaptar las estrategias para satisfacer sus necesidades y preferencias únicas. Al profundizar en sus tendencias de consumo, las empresas pueden desbloquear oportunidades de crecimiento y establecer conexiones significativas con este influyente grupo demográfico.