Mayorista con marcas propias
Situación
- Objetivo: Necesidad urgente de ingresos adicionales por ventas
- Alcance: 20.000 artículos de los cuales 10.000 en stock; marcas comerciales y marcas propias; Benelux
- Antecedentes: reconocimiento de que los mercados están creciendo rápidamente y sacudiendo el negocio del comercio electrónico, pero sin experiencia interna
Resultado
- Ventas de 3.000 euros en la primera semana
- De ±2.000 productos a ±4.500 productos en línea
- Aumento del valor medio de los pedidos de 25,- euros a 38,- euros
- Los ingresos por ventas semanales aumentaron de 3.000 a 40.000 euros
Pasos hacia el éxito
Contenido mejorado
- Títulos optimizados para Google
- Atributos y textos del producto
- Imágenes del producto
- Derechos de marca
Logística optimizada
- Tiempo de corte ampliado
- Intro Entregas del sábado
- Intro Entregas de sobres
Uso de nuevas tecnologías
- Actualizaciones semanales de precios
- Interfaz automática Track'n'Trace
- Confirmación automática del pedido
Comprar mejor
- Adquirir mejoras basadas en datos
Precios orientados
- Costes de entrega optimizados
- Descuentos automáticos por cantidad
Organización estricta
- Formación
- Reuniones semanales sobre el proyecto y la dirección
- Resumen de tareas en línea
Marca local emergente con ambición
Situación
- Objetivo: para probar y demostrar el potencial de los mercados con el objetivo a largo plazo de convertirse en una asociación
- Alcance: 500 artículos vendidos como concesionario; Benelux, con el objetivo de extenderse a Francia, Reino Unido y Alemania.
- Antecedentes: producción propia; líder en la industria de productos promocionales; empieza a reforzar su marca; experiencia limitada con los mercados; distribuidores ya activos en los mercados sin control sobre los precios y el contenido
Resultado
- Ventas en la primera semana de 0,5k
- Concesionario que se ha convertido en socio, ahora presente en 3 países y 7 mercados
- En camino de facturar 300.000 euros al año
Pasos hacia el éxito
Contenido mejorado
- Títulos optimizados para Google
- Atributos y textos del producto
- Imágenes del producto
- Optimización del tamaño del envase EAN
Logística optimizada
- Tiempo de corte ampliado
- Promesa de entrega
Uso de nuevas tecnologías
- Track'n'Trace automático
- Interfaz (prevista)
- Confirmación automática del pedido
Precios optimizados
- Seguimiento de los precios para tener una mejor visión de los precios de venta
- Descuentos automáticos por cantidad
Lanzamiento en nuevos mercados
- Benelux: Blokker, V&D y eBay
- Alemania: eBay
- Francia: Cdiscount & eBay
Fabricante líder de hardware
Situación
- Objetivo: seguir a los consumidores, que compran cada vez más a través de los mercados
- Alcance: 20 artículos vendidos en concesionario, almacenados por TFE en Benelux como base para exponer y vender toda la gama
- Antecedentes: fabricante líder de productos de ferretería de nicho; experiencia con mercados, pero recursos y control de precios limitados.
- : producción propia; líder en la industria de productos promocionales; empieza a reforzar su marca; experiencia limitada con los mercados; distribuidores ya activos en los mercados sin control sobre los precios y el contenido
Resultado
- Acuerdo para que TFE actúe como Distribuidor Virtual
- Lanzamiento en 1 mercado, ampliándose a 5 mercados 2 meses después de la puesta en marcha inicial
- Abrir la "cola larga" para presentar la gama completa apoyando el producto y el conocimiento de la marca
- Adaptación del modelo de cooperación para que se adapte mejor a ambas partes
Pasos hacia el éxito
Contenido mejorado
- Títulos optimizados para Google
- Atributos y textos del producto
- Imágenes del producto
Logística optimizada
- Servicios de cumplimiento
Uso de nuevas tecnologías
- Interfaz para abrir la "cola larga
Marketing
- Visualización de la cola larga completa
- Publicidad por palabras clave
Precios optimizados
- Seguimiento de los precios para tener una mejor visión de los precios de venta
- Adaptación del modelo de margen a comisión
Lanzamiento en nuevos mercados
- Despliegue en Blokker, V&D y eBay
Fabricante local de marca
Situación
- Objetivo: impulsar las ventas y el margen de ingresos para combatir el declive de los canales tradicionales
- Alcance: Más de 50 artículos vendidos directamente con la cuenta de vendedor en Amazon; fase 1 en el Reino Unido, seguida rápidamente por Francia, Benelux y Alemania
- Antecedentes: experiencia negativa con anteriores consultores de MP; productos de oficina tradicionales
Resultado
- Demasiado pronto para obtener resultados tangibles
- Gracias a una sólida organización y al seguimiento del plan de acción, ha aumentado la confianza y se están obteniendo resultados con las actividades existentes, seguidas del despliegue de nuevas actividades, como eBay.
Pasos hacia el éxito
Contenido mejorado
- Títulos optimizados para Google
- Atributos y textos del producto
- Traducciones de productos
- Imágenes del producto
- Optimización del tamaño del envase EAN
- Página de marca
Logística optimizada
- Promesa de entrega
Uso de nuevas tecnologías
- Gestión automática de existencias
Precios optimizados
- Comprobación de precios mediante recálculos
Lanzamiento en nuevos mercados
- Optimización del contenido existente Amazon UK & FR
- Lanzamiento en eBay UK (en curso)
Fabricante líder de hardware
Situación
- Objetivo: impulsar las ventas y el margen de ingresos para combatir el declive de los canales tradicionales
- Alcance: Más de 200 artículos vendidos como concesionario con exclusividad parcial; corredores rápidos a través de dropshipment TFE; El alcance total es Europa, comenzando con Benelux como anteproyecto
- Antecedentes: vendedor experimentado en Amazon
Resultado
- Concesionario con exclusividad en varias plataformas
- Lanzamiento en Benelux para crear un modelo
- Aumento de los niveles de precios
- En camino de facturar 30K al mes en Benelux
Pasos hacia el éxito
Contenido mejorado
- Títulos optimizados para Google
- Atributos y textos del producto
- Imágenes del producto
- Administración EAN
Logística optimizada
- Dropshipment en Benelux
Uso de nuevas tecnologías
- Interfaz automática para la distribución "longtail" desde Alemania
Marketing
- Creación de marca propia en los principales vendedores
Precios optimizados
- Seguimiento de los precios para tener una mejor visión de los precios de venta
- Uso de marca propia para evitar la competencia de precios
Lanzamiento en nuevos mercados
- Benelux: Blokker, V&D y eBay
- Alemania: Real & eBay