Großhändler mit eigenen Marken
Situation
- Zielsetzung: Dringender Bedarf an zusätzlichen Verkaufseinnahmen
- Umfang20.000 Artikel, davon 10.000 auf Lager; Handelsmarken & Eigenmarken; Benelux
- HintergrundErkennen, dass Marktplätze schnell wachsen und das E-Commerce-Geschäft aufmischen, aber kein internes Know-how
Ergebnis
- Woche 1 Umsatz von €3k
- Von ±2.000 Produkten auf ±4.500 Produkte online
- Steigerung des durchschnittlichen Auftragswerts von €25,- auf €38,-
- Wöchentlicher Umsatz stieg von €3K auf €40K
Schritte zum Erfolg
Verbesserter Inhalt
- Google-optimierte Titel
- Produktattribute und Texte
- Produktbilder
- Markenrechte
Optimierte Logistik
- Verlängerte Ausschaltzeit
- Intro Samstagslieferungen
- Intro Umschlaglieferungen
Einsatz neuer Technologien
- Wöchentliche Preisaktualisierungen
- Automatische Track'n'Trace-Schnittstelle
- Automatische Auftragsbestätigung
Besser kaufen
- Kaufen Sie Verbesserungen auf der Grundlage von Daten
Gezielte Preisgestaltung
- Optimierte Lieferkosten
- Automatische Mengenrabatte
Strenge Organisation
- Ausbildung
- Wöchentliche Projekt- und Steuerungsbesprechungen
- Online-Aufgabenübersicht
Aufstrebende lokale Marke mit Ambitionen
Situation
- Zielsetzung: um das Potenzial von Marktplätzen zu testen und zu beweisen, mit dem langfristigen Ziel, eine Partnerschaft einzugehen
- Umfang: 500 verkaufte Artikel als Händler; Benelux, mit dem Ziel der Ausweitung auf Frankreich, Großbritannien und Deutschland.
- HintergrundEigene Produktion; führend in der Werbeartikelbranche; beginnt, seine Marke zu stärken; begrenzte Erfahrung mit Marktplätzen; Händler sind bereits auf Marktplätzen aktiv, ohne Kontrolle über Preise und Inhalte
Ergebnis
- Woche 1 Umsatz von €0,5k
- Händler, der sich zu einer Partnerschaft entwickelt hat und jetzt in 3 Ländern und auf 7 Marktplätzen aktiv ist
- Auf dem Weg zu €300k Umsatz pro Jahr
Schritte zum Erfolg
Verbesserter Inhalt
- Google-optimierte Titel
- Produktattribute und Texte
- Produktbilder
- Optimierung der EAN-Packungsgröße
Optimierte Logistik
- Verlängerte Ausschaltzeit
- Lieferversprechen
Einsatz neuer Technologien
- Automatisches Track'n'Trace
- Schnittstelle (geplant)
- Automatische Auftragsbestätigung
Optimierte Preisgestaltung
- Preisüberwachung, um einen besseren Überblick über die Verkaufspreise zu erhalten
- Automatische Mengenrabatte
Einführung auf neuen Marktplätzen
- Benelux: Blokker, V&D & eBay
- Deutschland: eBay
- Frankreich: Cdiscount & eBay
Führender Hardware-Hersteller
Situation
- Zielsetzung: den Verbrauchern zu folgen, die immer mehr über Marktplätze kaufen
- Umfang: 20 Artikel im Handel, die von TFE in den Benelux-Ländern als Basis für die Präsentation und den Verkauf des gesamten Sortiments gelagert werden
- Hintergrund: führender Markenhersteller von Nischen-Hardwareprodukten; Erfahrung mit Marktplätzen, aber begrenzte Ressourcen und Preiskontrolle.
- Eigene Produktion; führend in der Werbeartikelbranche; beginnt, seine Marke zu stärken; begrenzte Erfahrung mit Marktplätzen; Händler sind bereits auf Marktplätzen aktiv, ohne Kontrolle über Preise und Inhalte
Ergebnis
- Vereinbart, dass TFE als Virtueller Händler agiert
- Start auf 1 Marktplatz, Ausweitung auf 5 Marktplätze 2 Monate nach dem ersten Go-Live
- Erschließung des 'Longtail', um die gesamte Produktpalette zu präsentieren und die Markenbekanntheit zu fördern
- Anpassung des Kooperationsmodells an die Bedürfnisse beider Parteien
Schritte zum Erfolg
Verbesserter Inhalt
- Google-optimierte Titel
- Produktattribute und Texte
- Produktbilder
Optimierte Logistik
- Fulfillment Dienstleistungen
Einsatz neuer Technologien
- Schnittstelle zur Erschließung des "Longtail
Marketing
- Anzeige des vollständigen Longtails
- Schlüsselwort Werbung
Optimierte Preisgestaltung
- Preisüberwachung, um einen besseren Überblick über die Verkaufspreise zu erhalten
- Anpassung des Modells von der Marge zur Provision
Einführung auf neuen Marktplätzen
- Markteinführung bei Blokker, V&D & eBay
Lokaler Markenhersteller
Situation
- Zielsetzung: Steigerung des Umsatzes und der Gewinnspanne zur Bekämpfung des Rückgangs bei den traditionellen Kanälen
- Umfang: Mehr als 50 Artikel werden direkt über das Verkäuferkonto auf Amazon verkauft; Phase 1 in Großbritannien, gefolgt von Frankreich, Benelux und Deutschland
- Hintergrund: negative Erfahrungen mit früheren MP-Beratern; traditionelle Büroprodukte
Ergebnis
- Zu früh für greifbare Ergebnisse
- Durch eine starke Organisation und die Weiterverfolgung des Aktionsplans ist das Vertrauen gewachsen und die Ergebnisse werden mit den bestehenden Aktivitäten und der Einführung neuer Aktivitäten, wie eBay, erzielt.
Schritte zum Erfolg
Verbesserter Inhalt
- Google-optimierte Titel
- Produktattribute & Texte
- Produkt Übersetzungen
- Produktbilder
- Optimierung der EAN-Packungsgröße
- Marke Seite
Optimierte Logistik
- Lieferversprechen
Einsatz neuer Technologien
- Automatische Lagerverwaltung
Optimierte Preisgestaltung
- Preisprüfung durch Neuberechnungen
Einführung auf neuen Marktplätzen
- Optimierung der bestehenden Inhalte Amazon UK & FR
- Einführung bei eBay UK (laufend)
Führender Hardware-Hersteller
Situation
- Zielsetzung: Umsatz und Marge steigern, um dem Rückgang bei den traditionellen Kanälen entgegenzuwirken
- Umfang: Mehr als 200 Artikel, die als Händler mit Teilexklusivität verkauft werden; Schnelldreher über TFE Dropshipment; Der gesamte Geltungsbereich ist Europa, beginnend mit Benelux als Blaupause
- Hintergrund: erfahrener Verkäufer bei Amazon
Ergebnis
- Händler mit Exklusivität auf mehreren Plattformen
- Start in Benelux, um eine Blaupause zu schaffen
- Erhöhtes Preisniveau
- Auf dem Weg zu 30K Umsatz pro Monat in Benelux
Schritte zum Erfolg
Verbesserter Inhalt
- Google-optimierte Titel
- Produktattribute & Texte
- Produktbilder
- EAN-Verwaltung
Optimierte Logistik
- Dropshipping in Benelux
Einsatz neuer Technologien
- Automatische Schnittstelle für 'Longtail'-Vertrieb aus Deutschland
Marketing
- Schaffung einer eigenen Marke bei Top-Sellern
Optimierte Preisgestaltung
- Preisüberwachung, um einen besseren Überblick über die Verkaufspreise zu erhalten
- Verwendung der eigenen Marke zur Vermeidung von Preiswettbewerb
Einführung auf neuen Marktplätzen
- Benelux: Blokker, V&D & eBay
- Deutschland: Real & eBay