{"id":17041,"date":"2024-08-29T22:55:42","date_gmt":"2024-08-29T22:55:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tfe.agency\/?p=17041"},"modified":"2024-08-29T23:05:26","modified_gmt":"2024-08-29T23:05:26","slug":"tfe-talk-august-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tfe.agency\/fr\/tfe-talk-august-2024\/","title":{"rendered":"TFE Talk - Ao\u00fbt 2024"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"3318\" height=\"1645\" src=\"https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Recurso-1-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17070\" srcset=\"https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Recurso-1-1.png 3318w, https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Recurso-1-1-300x149.png 300w, https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Recurso-1-1-1024x508.png 1024w, https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Recurso-1-1-18x9.png 18w\" sizes=\"(max-width: 3318px) 100vw, 3318px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Bienvenue dans l'\u00e9dition du mois d'ao\u00fbt de TFE Talk ! Ce mois-ci, nous nous penchons sur les derni\u00e8res tendances et observations du mois de juin, en vous offrant un aper\u00e7u complet de l'\u00e9volution du commerce \u00e9lectronique et de la mani\u00e8re dont il fa\u00e7onne le march\u00e9 mondial. Des strat\u00e9gies de revenus B2B \u00e0 la dynamique du march\u00e9 europ\u00e9en, voici tout ce que vous devez savoir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. \ud83d\ude80 Augmenter les revenus gr\u00e2ce au commerce \u00e9lectronique : Une priorit\u00e9 en 2024 pour les organisations B2B. \ud83d\ude80<\/h2>\n\n\n\n<p>En ce milieu d'ann\u00e9e, les entreprises B2B donnent la priorit\u00e9 au commerce \u00e9lectronique pour augmenter leur chiffre d'affaires et leurs op\u00e9rations. Selon une enqu\u00eate r\u00e9alis\u00e9e par Algolia aupr\u00e8s de 700 fabricants et distributeurs d'Am\u00e9rique du Nord et d'Europe :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Transfert de recettes :<\/strong> 53% se concentrent sur la transition des canaux hors ligne vers le commerce \u00e9lectronique. Cependant, un nombre important de 74% de revenus provient encore de sources hors ligne.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Opportunit\u00e9 de revenus :<\/strong> Les investissements dans le commerce \u00e9lectronique devraient permettre d'augmenter la part des recettes en ligne de 26% et d'accro\u00eetre la rentabilit\u00e9 globale.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Principales conclusions :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>61% des commandes en ligne sont un m\u00e9lange de produits de grande et de petite valeur.<\/li>\n\n\n\n<li>58% des acheteurs B2B effectuent des achats hebdomadaires ou plus fr\u00e9quents par le biais du commerce \u00e9lectronique.<\/li>\n\n\n\n<li>32% reconnaissent que la mauvaise fonctionnalit\u00e9 de la recherche est un probl\u00e8me majeur.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"664\" height=\"476\" data-id=\"17043\" src=\"https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Scaling-Revenue-through-Ecommerce-.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17043\" srcset=\"https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Scaling-Revenue-through-Ecommerce-.png 664w, https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Scaling-Revenue-through-Ecommerce--300x215.png 300w, https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Scaling-Revenue-through-Ecommerce--18x12.png 18w\" sizes=\"(max-width: 664px) 100vw, 664px\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p>Pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des entreprises B2B investissent ou pr\u00e9voient d'investir dans le commerce \u00e9lectronique cette ann\u00e9e. La strat\u00e9gie est claire : augmenter les recettes en passant aux canaux de commerce \u00e9lectronique.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.digitalcommerce360.com\/2024\/07\/09\/b2b-revenue-ecommerce-scale-infographic\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article complet<\/a> <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Horizons en expansion : L'avantage strat\u00e9gique du commerce \u00e9lectronique europ\u00e9en pour les marques am\u00e9ricaines.<\/h3>\n\n\n\n<p>Avec plus de 500 millions de consommateurs en Europe, les marques am\u00e9ricaines de commerce \u00e9lectronique disposent d'une opportunit\u00e9 unique d'expansion. L'Europe est un march\u00e9 lucratif o\u00f9 les d\u00e9penses moyennes sont plus \u00e9lev\u00e9es qu'aux \u00c9tats-Unis et o\u00f9 les plateformes telles qu'Amazon sont moins satur\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1080\" data-id=\"17044\" src=\"https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Why-Europe.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17044\"\/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tendances du march\u00e9 :<\/strong> Les places de march\u00e9 sont les principaux moteurs de la croissance du commerce \u00e9lectronique en Europe, Amazon dominant le Royaume-Uni et l'Allemagne, mais des acteurs locaux comme Allegro en Pologne et Bol.com aux Pays-Bas jouent \u00e9galement un r\u00f4le important.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9fis :<\/strong> Pour se d\u00e9velopper en Europe, il faut naviguer entre les diverses r\u00e9glementations, les nuances culturelles et la logistique propre au march\u00e9. Il est recommand\u00e9 d'adopter une approche progressive, en commen\u00e7ant par une \u00e9tude de march\u00e9 approfondie et une entr\u00e9e cibl\u00e9e dans les pays cl\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.tfe.agency\/fr\/navigating-the-complexities-of-european-market-entry-a-comprehensive-guide\/\">Article complet<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. \ud83c\udf0d Briser les barri\u00e8res du commerce \u00e9lectronique : Seuls 1% des vendeurs am\u00e9ricains d'Amazon s'internationalisent \ud83c\udf0d<\/h3>\n\n\n\n<p>Malgr\u00e9 la pr\u00e9sence mondiale d'Amazon, moins de 1% des vendeurs am\u00e9ricains s'aventurent au-del\u00e0 de l'Am\u00e9rique du Nord. Les principales donn\u00e9es de Marketplace Pulse r\u00e9v\u00e8lent ce qui suit :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Une port\u00e9e mondiale limit\u00e9e :<\/strong> Seuls 12% des vendeurs am\u00e9ricains op\u00e8rent sur Amazon Canada, et 5% sur Amazon Mexique. Nombre d'entre eux utilisent le Remote Fulfillment with FBA pour vendre au Canada, au Mexique et au Br\u00e9sil sans avoir \u00e0 maintenir un stock local.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Succ\u00e8s comparatif :<\/strong> Les vendeurs am\u00e9ricains ont plus de succ\u00e8s au Canada que les vendeurs canadiens, en raison de la proximit\u00e9 g\u00e9ographique.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Occasions manqu\u00e9es :<\/strong> Les grands march\u00e9s internationaux comme le Japon, l'Allemagne et le Royaume-Uni restent largement inexploit\u00e9s par les vendeurs am\u00e9ricains. Les vendeurs japonais et britanniques sont plus nombreux \u00e0 vendre aux \u00c9tats-Unis que l'inverse.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Malgr\u00e9 la port\u00e9e \u00e9tendue des 22 places de march\u00e9 internationales d'Amazon, les ventes transfrontali\u00e8res restent limit\u00e9es. Les vendeurs europ\u00e9ens et japonais se concentrent principalement sur leurs march\u00e9s locaux, tandis que les vendeurs am\u00e9ricains restent concentr\u00e9s sur l'Am\u00e9rique du Nord. Toutefois, les march\u00e9s internationaux d'Amazon combin\u00e9s sont aussi grands que le march\u00e9 am\u00e9ricain, ce qui offre des opportunit\u00e9s consid\u00e9rables \u00e0 ceux qui souhaitent se d\u00e9velopper \u00e0 l'\u00e9chelle mondiale.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. \ud83d\ude80 Le commerce \u00e9lectronique europ\u00e9en monte en fl\u00e8che en 2023 : Key Trends.<\/h3>\n\n\n\n<p>Le commerce \u00e9lectronique europ\u00e9en a connu une croissance de 8% en 2023, approchant les 1 000 milliards d'euros. Les principales tendances sont les suivantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Les changements induits par les pand\u00e9mies :<\/strong> Les habitudes d'achat en ligne prises pendant les p\u00e9riodes de fermeture sont d\u00e9sormais permanentes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Maturation du march\u00e9 :<\/strong> Des niveaux de service \u00e9lev\u00e9s sont d\u00e9sormais attendus, la livraison rapide et le BOPIS devenant la norme.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Expansion transfrontali\u00e8re :<\/strong> L'Europe occidentale est en t\u00eate des ventes en ligne, tandis que l'Europe de l'Est pr\u00e9sente un potentiel de croissance.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mode et march\u00e9 de l'occasion :<\/strong> La mode domine les achats en ligne et le march\u00e9 de l'occasion est florissant, avec 87% d'Europ\u00e9ens qui y participent.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-3 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image alignfull size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" data-id=\"17045\" src=\"https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/3-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17045\" srcset=\"https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/3-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/3-300x169.png 300w, https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/3-18x10.png 18w, https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/3.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. \ud83d\ude80 Les ventes de la place de march\u00e9 de MediaMarkt doublent et Ceconomy enregistre une forte croissance au troisi\u00e8me trimestre !<\/h3>\n\n\n\n<p>CeCeconomy, la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re de MediaMarkt et Saturn, a annonc\u00e9 des r\u00e9sultats solides pour le troisi\u00e8me trimestre :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Croissance du chiffre d'affaires :<\/strong> Le chiffre d'affaires de Ceconomy a augment\u00e9 de 6,6% pour atteindre 4,92 milliards d'euros, avec des ventes comparables en hausse de 5,2%.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Succ\u00e8s sur le march\u00e9 :<\/strong> Le volume des transactions sur la place de march\u00e9 de MediaMarkt a plus que doubl\u00e9 au cours de l'ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Hausse des ventes en ligne :<\/strong> Les ventes en ligne de Ceconomy ont augment\u00e9 de pr\u00e8s de 10%, repr\u00e9sentant d\u00e9sormais 22,2% des ventes totales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Am\u00e9lioration de la rentabilit\u00e9 :<\/strong> L'EBIT ajust\u00e9 devrait atteindre environ 300 millions d'euros pour l'ann\u00e9e fiscale.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Facteurs cl\u00e9s :<\/strong> Un succ\u00e8s attribu\u00e9 aux places de march\u00e9, aux m\u00e9dias de d\u00e9tail et \u00e0 l'impulsion donn\u00e9e par les ventes t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es li\u00e9es au championnat d'Europe de football.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Objectifs futurs :<\/strong> MediaMarkt vise un GMV de 750 millions d'euros d'ici 2026, avec l'expansion de sa place de march\u00e9 en Allemagne, en Autriche, en Espagne, aux Pays-Bas et en Italie. Ceconomy a \u00e9galement atteint son plus haut niveau de Net Promoter Score (NPS), augmentant de 6 points pour atteindre 61.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Principaux enseignements :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>NPS le plus \u00e9lev\u00e9 : +6 points \u00e0 61<\/p>\n\n\n\n<p>Croissance du chiffre d'affaires : +6,6% \u00e0 4,92 milliards d'euros<\/p>\n\n\n\n<p>Ventes sur le march\u00e9 : Doubl\u00e9 au cours du dernier trimestre<\/p>\n\n\n\n<p>Objectif GMV : 750 millions d'euros d'ici 2026<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/ecommercenews.eu\/mediamarkts-marketplace-sales-double\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article complet :<\/a> <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-4 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image alignfull size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" data-id=\"17046\" src=\"https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/4-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17046\" srcset=\"https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/4-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/4-300x169.png 300w, https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/4-18x10.png 18w, https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/4.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Kaufland lance une place de march\u00e9 en Pologne.<\/h3>\n\n\n\n<p>Kaufland a fait son entr\u00e9e sur la sc\u00e8ne du commerce \u00e9lectronique en Pologne, d\u00e9fiant Allegro et Amazon. Avec 245 magasins locaux et une marque de confiance, Kaufland vise une croissance rapide sur le march\u00e9 polonais du commerce \u00e9lectronique.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Expansion :<\/strong> Les d\u00e9taillants polonais sur la plateforme de Kaufland peuvent facilement acc\u00e9der aux march\u00e9s europ\u00e9ens gr\u00e2ce \u00e0 des services d'ex\u00e9cution internationaux.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. \ud83c\udf10 Le r\u00f4le des places de march\u00e9 dans le commerce \u00e9lectronique europ\u00e9en : Une \u00e9volution dynamique des habitudes d'achat.<\/h3>\n\n\n\n<p>Les places de march\u00e9 sont en train de remodeler le commerce \u00e9lectronique europ\u00e9en, captant 42% du trafic web des consommateurs parmi les 1000 premiers sites web d'Europe. Les principaux acteurs sont les suivants :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dirigeants :<\/strong> Amazon arrive en t\u00eate avec 20% de trafic, suivi d'eBay avec 8% et d'AliExpress avec 5%.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>G\u00e9ants europ\u00e9ens :<\/strong> Allegro et Zalando sont des acteurs majeurs en Europe centrale et orientale.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tendances futures :<\/strong> 35% des achats en ligne sont effectu\u00e9s sur des places de march\u00e9, et devraient atteindre 60% d'ici 2027.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-5 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1080\" data-id=\"17048\" src=\"https:\/\/www.tfe.agency\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Potential.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17048\"\/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p>Les places de march\u00e9 \u00e9tablissent de nouvelles normes en mati\u00e8re de commodit\u00e9 et de vari\u00e9t\u00e9 des achats, influen\u00e7ant de mani\u00e8re significative le comportement des consommateurs.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Welcome to the August edition of TFE Talk! This month, we\u2019re diving into the latest trends and insights from June, providing a comprehensive look at how e-commerce is evolving and shaping the global market. From B2B revenue strategies to European marketplace dynamics, here\u2019s everything you need to know. 1. \ud83d\ude80 Scaling Revenue through Ecommerce: A [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1,93],"tags":[185,177,180,190,178,184,187,183,188,192,181,189,182,186,179,191],"class_list":["post-17041","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog","category-knowledge-base","tag-amazoneurope","tag-amazongermany","tag-amazonseller","tag-businessgrowth","tag-ecommerce","tag-ecommercetips","tag-fulfillmentbyamazon","tag-germanmarket","tag-globalexpansion","tag-july","tag-marketplace","tag-marketresearch","tag-onlinebusiness","tag-productcompliance","tag-sellonamazon","tag-tfetalk"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.tfe.agency\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17041","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.tfe.agency\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.tfe.agency\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tfe.agency\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tfe.agency\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17041"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.tfe.agency\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17041\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17071,"href":"https:\/\/www.tfe.agency\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17041\/revisions\/17071"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.tfe.agency\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17041"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tfe.agency\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17041"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tfe.agency\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17041"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}