1. El comercio electrónico europeo crecerá 45% en 5 años

Forrester predice que las ventas en línea en Europa pasarán de 389.000 millones de euros en 2024 a 565.000 millones de euros en 2029, ¡una tasa de crecimiento anual de 7,8%! Mientras tanto, el comercio minorista fuera de línea avanzará a un ritmo de sólo 1,7% al año.

Grandes ganadores:

El Reino Unido, Alemania y Francia están a la cabeza. En 2029

• Comercio electrónico en el Reino Unido alcanzará los 207.000 millones de euros, lo que representa 32% de las ventas al por menor.
• Alemania verá cómo las ventas en línea se disparan hasta los 146.000 millones de euros (21% de las ventas al por menor).
• Francia crecerá hasta 106.000 millones de euros, con una cuota del comercio electrónico de 17%.

¿Qué significa esto para las marcas?

El comercio minorista está cambiando rápidamente. Aquellos que adopten la expansión del mercado, las estrategias omnicanal y las experiencias de compra personalizadas estarán mejor posicionados para ganar.

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2. Diversificación en los mercados de Amazon: ¿Una estrategia de crecimiento inteligente?

El mercado estadounidense de Amazon domina con $433B en ingresos anuales, pero sus mercados internacionales suman en conjunto una cantidad significativa. Aunque EE.UU. sigue siendo la mayor oportunidad, ¿es poner todos los huevos en la misma cesta la mejor estrategia a largo plazo?

Por qué es importante la diversificación:

• Riesgos de mercado: Los cambios normativos, las tendencias cambiantes de los consumidores o el aumento de la competencia en EE.UU. pueden afectar a las ventas.
• Potencial sin explotar: Japón, Alemania y el Reino Unido son los mayores mercados no estadounidenses de Amazon, mientras que México, España y la India están creciendo rápidamente.
• Moneda y resistencia económica: Operar en varias regiones ayuda a mitigar las fluctuaciones de los tipos de cambio, la inflación y las recesiones económicas locales.

Un error común:

Muchos vendedores dudan en expandirse debido a la complejidad percibida: barreras lingüísticas, logística, cumplimiento y localización. Pero con los socios, la automatización y las herramientas adecuadas, estos retos son manejables.

Para llevar:

EE.UU. es enorme, pero la diversificación en los mercados de alto potencial de Amazon puede impulsar la estabilidad a largo plazo y el crecimiento de los ingresos.

3. Gestión de precios: Una palanca clave para impulsar el rendimiento del comercio electrónico

En un mercado en rápida evolución en el que la competencia es feroz, la fijación de precios es algo más que un número: es una estrategia. Con 83% de consumidores que comparan precios antes de realizar una compra, mantenerse a la cabeza requiere una gestión activa de los precios.

¿Por qué es importante?

• Los errores en la fijación de precios pueden comerse sus márgenes.
• Precios no competitivos = pérdida de cuota de mercado.
• Una estrategia de precios adecuada puede aumentar la visibilidad, la rentabilidad y las ventas.

Estrategias eficaces:

• Precios basados en los costes - Cubre los gastos pero puede carecer de agilidad en el mercado.
• Precios competitivos - Se alinea con las tendencias del mercado pero requiere una supervisión constante.
• Precios dinámicos - Se ajusta en tiempo real en función de la demanda, la estacionalidad y la competencia.

Perspectivas prácticas:

Las empresas que aprovechan las soluciones inteligentes de fijación de precios pueden reaccionar con mayor rapidez, optimizar los beneficios y destacar en mercados saturados como Amazon, eBay o Leroy Merlin.

4. El comercio electrónico en Francia 2024: Las ventas en línea superan los 175.000 millones de euros

En 2024, el comercio electrónico francés continuó su fuerte impulso, alcanzando la cifra récord de 175.300 millones de euros, lo que supone un aumento interanual del 9,6%. Este crecimiento se vio impulsado por un mayor volumen de transacciones y la moderación de la inflación.

Cifras clave:

• Total de ventas en línea: 175.300 MILLONES DE EUROS (+9,6%)
• Venta de productos: 66.900 MILLONES DE EUROS (+6%)
• Sector servicios: 108.400 MILLONES DE EUROS (+12%)
• Transacciones en línea: 2.6B (+10%)
• Tamaño medio de la cesta: €68
• Gasto anual en línea por comprador: €4,216

Impulsores del crecimiento:

• Ralentización de la inflación, aumento de la confianza de los consumidores.
• Cada vez más compradores buscan opciones asequibles y a mejor precio.
• Las ventas de productos se recuperan tras dos años de ralentización.
• El sector servicios sigue siendo un motor clave, sobre todo en viajes y ocio.

Ahora que el comercio electrónico representa el 11% de las ventas minoristas totales, será crucial mantenerse a la cabeza de tendencias como las estrategias de precios, la penetración de productos y la integración omnicanal.

5. ¿Qué se necesita para escalar una marca en los mercados digitales?

En la Agencia TFE, vamos más allá de la mera venta en línea: proporcionamos la infraestructura, el apoyo operativo y los conocimientos estratégicos que las marcas necesitan para escalar de forma sostenible a través de los mercados.

Escalando las ventas digitales: Cómo la Agencia TFE ayuda a las marcas a crecer

La gestión de múltiples canales de venta, la optimización de la visibilidad y el manejo de la logística requieren experiencia, tecnología y adaptabilidad. Ayudamos a las marcas a expandirse sin problemas, sin los problemas del crecimiento.

Los mercados como motor de crecimiento

Con más de 60% de ventas en el mercado procedentes de vendedores externos, las marcas tienen una enorme oportunidad, pero también se enfrentan a cambios de algoritmo, obstáculos de cumplimiento y demandas de servicio al cliente. Navegamos por estas complejidades para maximizar cada plataforma al tiempo que nos mantenemos conformes y eficientes.

Romper las mesetas de crecimiento

Muchas marcas se lanzan con éxito pero tienen dificultades para seguir creciendo. El crecimiento a menudo exige nuevas inversiones en personal, experiencia y herramientas, lo que hace que el retorno de la inversión no esté claro. Proporcionamos la infraestructura y la experiencia operativa necesarias para ayudar a las marcas a superar sus estancamientos, ampliar su alcance y mantener la eficiencia.

Expansión a nuevos mercados

Vender en múltiples plataformas requiere comprender los algoritmos del mercado, los protocolos de cumplimiento y las interacciones con los clientes. Garantizamos una expansión sin problemas, desde la incorporación hasta la optimización de los listados, gestionando las operaciones en todos los canales con facilidad.

Superar los retos logísticos y de cumplimiento

Las soluciones logísticas escalables son cruciales para el éxito. Ayudamos a las marcas a gestionar el inventario, agilizar el cumplimiento y cumplir las normas del mercado, garantizando la rapidez, la eficacia y la satisfacción del cliente.

Contenido optimizado para una máxima visibilidad

Cada mercado tiene sus propias normas de contenido. Para destacar, las marcas necesitan listados de productos a medida: títulos, imágenes y descripciones optimizados que se ajusten a los algoritmos de la plataforma.

Publicidad y promociones que impulsan las ventas

La publicidad en el mercado es clave para seguir siendo competitivo. Ayudamos a las marcas a aprovechar los eventos de compra, optimizar las promociones y realizar campañas específicas para aumentar la visibilidad y maximizar el retorno de la inversión.

Escalar sin dolores de cabeza

Gestionar múltiples canales de venta digitales mientras se dirige una marca puede ser abrumador. En la Agencia TFE, ofrecemos una gestión integral del mercado, para que las marcas puedan escalar sin tener que crear grandes equipos o luchar con estrategias de ensayo y error.

6. Europa: Un centro líder para las sedes del comercio electrónico

Con 95 de las 250 mayores empresas de comercio electrónico del mundo con sede en Europa, el continente posee una cuota de 38%, por delante de Norteamérica y Sudamérica (37%) y Asia (23%).

Alemania lidera con 22 sedes (Otto, Zalando, About You).
Francia y Reino Unido le siguen con 17 cada uno.
¿Líderes mundiales? Estados Unidos domina con 80 sedes, mientras que China tiene 17.

A pesar de su fuerte presencia, Europa carece de representación en el top 10 mundial de empresas de comercio electrónico -Amazon y Alibaba encabezan la lista-.

¿Cómo pueden los actores europeos del comercio electrónico competir a escala mundial?

Artículo completo:

Reflexiones finales

A medida que el comercio electrónico sigue evolucionandolas marcas deben mantenerse ágiles y proactivas para adaptarse a las nuevas tendencias. Ya se trate de la expansión del mercado, las estrategias de precios o la transformación digital, las oportunidades de crecimiento son inmensas. La clave está en adoptar la innovación, aprovechar la experiencia adecuada y posicionar estratégicamente su marca para el éxito a largo plazo.

¿Qué opina sobre el futuro del comercio electrónico en 2025? ¡Continuemos la conversación!

1. Qué esperar en 2025 y más allá: La transformación del comercio minorista y electrónico

El panorama del comercio minorista y electrónico sigue evolucionando rápidamente, moldeado por las expectativas de los consumidores, los avances tecnológicos y los esfuerzos de sostenibilidad.

Tendencias clave a tener en cuenta:

• Transformación del comercio minorista impulsada por la IA: Las experiencias de compra hiperpersonalizadas, los asistentes virtuales y el análisis predictivo se están convirtiendo en la norma.
• Programas de fidelización basados en datos: Las marcas están aprovechando la IA para ofrecer promociones a medida y ventajas en todos los canales.
• Transparencia de la sostenibilidad: El abastecimiento ético y las prácticas respetuosas con el medio ambiente se están ganando la confianza de los consumidores.

Pasos prácticos:

• Invierta en la personalización impulsada por la IA y en la integración de datos.
• Dar prioridad a las iniciativas de sostenibilidad.
• Mejore las experiencias en la tienda con tecnología inmersiva.

Al adoptar la innovación, las empresas pueden alinearse con los valores de los consumidores y prosperar en el cambiante panorama minorista de 2025.

2. Explorar los 2025 cambios en el comportamiento de compra en el mercado

El informe "Marketplace Shopping Behavior Report 2025" de ChannelEngine puso de relieve las tendencias transformadoras en Francia, Alemania, Países Bajos, Reino Unido y Estados Unidos.

Perspectivas clave:

• Los mercados como motores de búsqueda primarios: 47% de los consumidores inician la búsqueda de productos en marketplaces en lugar de Google.
• Investigación del consumidor y compra por impulso: Los compradores dedican entre 54 y 94 minutos a investigar las compras, y más de la mitad realizan compras impulsivas.
• Desafíos de confianza: La preocupación por la calidad de los productos y los vendedores poco fiables siguen siendo obstáculos para los mercados.
• Estrategias multicanal: Las marcas se están expandiendo más allá de las ventas en una sola plataforma para llegar a audiencias más amplias.

Comprender estas tendencias ayuda a las empresas a optimizar sus estrategias de mercado y a mantenerse a la cabeza en el panorama competitivo.

Informe completo: https://lnkd.in/ehfGdsmY

3. Tesco Marketplace supera las 300.000 referencias en rápida expansión

El mercado en línea de Tesco ha visto un 3,000% crecimiento en sólo ocho meses desde su lanzamiento en junio de 2024.

¿Qué impulsa el éxito de Tesco?

• Expansión masiva de productos: Partiendo de 9.000 productos, Tesco ofrece ahora artículos de menaje del hogar, bricolaje, juguetes y cuidado de mascotas.
• Ajustes estratégicos: Las lecciones aprendidas de los fracasos anteriores del mercado (por ejemplo, Tesco Direct) han servido de base para un modelo más sólido y escalable.
• Posicionamiento competitivo: Con la creciente demanda de compras en línea, Tesco está preparada para desafiar a sus rivales minoristas digitales y tradicionales.

¿Podría Tesco convertirse en el mercado dominante en el Reino Unido? ¡Comparta su opinión!

4. Reforzar nuestra experiencia en comercio electrónico

Estamos encantados de dar la bienvenida a un nuevo experto con 24 años de experiencia en comercio electrónico ¡a nuestro equipo!

Lo que aportan a la TFE:

• Experiencia en Soluciones 1P (vendedor) y 3P (mercado).
• Experiencia en mercados mundiales (Reino Unido, UE, EE.UU., Japón, Australia).
• Éxito probado en marketing, automatización y reducción de costes.

Esto marca un nuevo capítulo mientras seguimos proporcionando soporte de mercado de primer nivel para ayudar a las empresas a tener éxito.

5. El comercio electrónico en Alemania: De nuevo en la senda del crecimiento

Tras dos años de estancamiento, el comercio electrónico alemán experimentó un 1.1% crecimiento en 2024, alcanzando 80.600 millones de euros en ventas.

Conclusiones principales:

• Dominación del mercado: 55% de las ventas de comercio electrónico proceden de mercados en línea.
• Crecimiento de los bienes esenciales: Categorías como medicamentos (+6,3%), alimentos (+5,5%) y artículos para mascotas (+5,4%) registraron fuertes ganancias.
• El comercio social en auge: El 64,1% de los consumidores jóvenes y el 20,1% de los compradores de más edad realizaron sus compras a través de las redes sociales.
• Auge del comercio electrónico: Más de 50% de consumidores participaron en la compraventa de bienes de segunda mano.

Con el optimismo creciente de los consumidores, el comercio electrónico alemán está preparado para una mayor expansión en 2025.

6. Las cinco principales prioridades de Amazon en 2025

Amazon sigue dominando el espacio del comercio electrónico, centrándose en cinco áreas clave:

1. Entregas más rápidas e innovaciones en el cumplimiento

• En 7.000 millones artículos entregados el mismo día o al día siguiente en 2023.
• Recuperación de paquetes asistida por visión (VAPR) para mejorar la logística de última milla.
• Expansión de Redes de entrega en el mismo día a nivel internacional.

2. Entregas Prime Air & Drone

• Drone MK30 puede entregar en menos de 30 minutos.
• Reino Unido e Italia añadido a las regiones de entrega de drones de Amazon.

3. Expansión de los ultramarinos

• Amazon Fresco ampliado a nuevas ciudades.
• Competir con los supermercados ofreciendo Entrega de comestibles en 30 minutos.

4. Atraer a los vendedores internacionales

• Expansión de Cadena de suministro de Amazon.
• Nuevo Centros regionales de venta global apoyar las ventas transfronterizas.

5. Operaciones impulsadas por IA con modelos Nova

• La IA Nova de Amazon Bedrock mejora el procesamiento de texto, imágenes y vídeo.
• Los competidores se ven empujados a innovar en soluciones de IA.

Las agresivas estrategias de Amazon muestran cómo planea mantener su dominio del mercado al tiempo que responde a la competencia de Temu, Tmall Global y JD.com.

Artículo completo: channelengine.com/es/blog/amazons-priorities

Reflexiones finales

Enero ha sido un mes emocionante para el comercio electrónico, con transformaciones del mercado, avances de la IA e innovaciones en el comercio minorista que darán forma al próximo año. Mientras seguimos de cerca estos acontecimientos, mantenerse adaptable e informado será crucial para las marcas y los minoristas que busquen prosperar en 2025.

¿Qué opina de estas tendencias? Nos encantaría conocer sus opiniones y experiencias.

¿Qué es el GPSR?

En mayo de 2023, la UE publicó en el Diario Oficial de la Unión Europea el nuevo Reglamento General de Seguridad de los Productos (RGPP) 2023/988. Tras un periodo transitorio de 18 meses, el reglamento sustituirá a
Directiva 2001/95/CE el 13 de diciembre de 2024 y entrarán en vigor inmediatamente en todos los Estados miembros de la UE.

El reglamento está diseñado para hacer frente a los desafíos modernos en materia de seguridad de los productos, en particular para mercados en línea y comercio electrónico transfronterizo. A partir del 13 de diciembre de 2024, todos los productos de consumo no alimentarios vendidos en la UE -incluidos los artículos usados, reparados, reacondicionados y hechos a mano- deberán cumplir estas nuevas normas. Sin embargo, hay excepciones para ciertas categorías como los medicamentos, los alimentos y las antigüedades.

El GPSR se aplica a todos los productos de consumo comercializados o puestos a disposición del público en la UE.

• La comercialización es el suministro inicial a terceros, ya sea a cambio de un pago o libre de
  carga, con fines de distribución, consumo o utilización.
• Por puesta a disposición se entiende todo suministro de un producto para su distribución, consumo o utilización en el
  mercado de la Unión Europea en el curso de una actividad comercial, ya sea a cambio de
  pago o de forma gratuita.
• Cuando un producto se ponga a la venta en línea o por cualquier otro medio de venta a distancia, el producto
  se considerará disponible en el mercado si la oferta se hace a los usuarios finales en el
  Unión.
  Los productos de consumo son bienes destinados a los consumidores. A la inversa, esto significa que los productos que no están destinados a los consumidores y que es poco probable que sean utilizados por los consumidores en condiciones razonablemente previsibles no están cubiertos por el reglamento.

El reglamento excluye las siguientes áreas de productos del ámbito de aplicación:

• Medicamentos de uso humano y veterinario
• Alimentos y piensos
• plantas y animales vivos, subproductos animales y productos derivados
• Productos fitosanitarios
• Medios de transporte y aeronaves
• Antigüedades

Requisitos clave: Cómo cumplirlos

Si es usted vendedor o fabricante, el GPSR exige un enfoque exhaustivo de la conformidad del producto. He aquí un desglose de los principales requisitos:

1. Designe a una persona responsable

• Cada producto debe tener un Persona responsable con sede en la UE o en Irlanda del Norte.
• Sus datos de contacto (dirección postal y electrónica) deben figurar en el producto, en su embalaje o en la documentación adjunta.

2. Actualice las etiquetas y la información de los productos

• Todas las advertencias de seguridad y los manuales del producto deben facilitarse en el idioma local de cada país de la UE en el que se venda el producto.
• Los listados en plataformas como Amazon deben incluir información sobre seguridad, infografías y detalles técnicos.

3. Garantizar la trazabilidad del producto

• Los productos deben incluir identificadores como números de modelo, números de serie o marcas CE.
• Los fabricantes deben proporcionar documentación técnica detallada, como certificaciones de seguridad y declaraciones de conformidad.

4. Prepárese para el escrutinio del mercado

• Plataformas como Amazon tienen protocolos estrictos. El incumplimiento podría dar lugar a:
  • Desactivación del listado.
  • Pérdida de servicios como "Factura por Amazon".
  • Revisiones de cumplimiento adicionales para el inventario que ya se encuentra en los centros de cumplimiento.

EJEMPLO AMAZON (GPSR: información de advertencia y seguridad)

Impactos en el mercado: Qué deben esperar los minoristas

Los mercados en línea, incluido Amazon, se están preparando para el GPSR. Estas plataformas desempeñarán un papel central en la aplicación del cumplimiento, con medidas como:

• Desactivación inmediata de listados no conformes.
• Mostrar los datos de la persona responsable y la información de seguridad directamente en las páginas de los productos.
• Introducción de las secciones "Seguridad y recursos del producto" para ayudar a los consumidores a acceder fácilmente a los detalles sobre el cumplimiento de la normativa.

Los minoristas deben actuar ahora para evitar interrupciones, especialmente si venden a través de múltiples plataformas.

Los retos del cumplimiento

El cumplimiento del GPSR no es tarea fácil. Aunque la designación de una persona responsable y la actualización de la información sobre los productos son pasos fundamentales, el proceso requiere muchos recursos. Los minoristas deben:

• Recopile y verifique información detallada sobre los productos.
• Traducir documentos de seguridad a varias lenguas de la UE.
• Cargar los datos de conformidad en todas las plataformas de venta.

Para las empresas más pequeñas, los costes de cumplimiento -incluidas las tasas de Persona Responsable y los gastos administrativos generales- pueden ser prohibitivos. Algunos vendedores ya han decidido dejar de vender en la UE por completo debido a estos retos.

Por qué es importante el GPSR

El GPSR no trata sólo de cumplir los requisitos reglamentarios, sino de generar confianza entre los consumidores. El reglamento hace hincapié en la seguridad, la transparencia y la responsabilidad, que son esenciales para mantener una ventaja competitiva en el mercado europeo.

Entre los principales beneficios del cumplimiento se incluyen:

• Mayor confianza del consumidor en sus productos.
• Reducción de los riesgos de sanciones legales y retirada de productos.
• Una reputación más sólida como marca responsable y digna de confianza.

Cómo prepararse para el 13 de diciembre

Ahora que se acerca la fecha límite, aquí tiene una lista de comprobación que le ayudará a empezar:

1. Audite su línea de productos: Identifique todos los artículos sujetos al GPSR.
2. Designe a una persona responsable: Consiga un socio local o una agencia en la UE que desempeñe esta función.
3. Actualice las etiquetas y la documentación: Asegúrese de que todas las advertencias de seguridad y los manuales de los productos cumplen los requisitos de idioma y formato.
4. Compruebe sus listados: Actualice las páginas de productos en mercados como Amazon con la información de conformidad requerida.
5. Forme a su equipo: Eduque al personal sobre los nuevos requisitos y su impacto en las operaciones.
6. Consulte a los expertos: Trabaje con profesionales jurídicos y normativos para garantizar el pleno cumplimiento.

¿Qué opina del GPSR?
¿Está preparado para los cambios, o ve retos por delante? Comparta sus opiniones en los comentarios y hablemos de cómo las empresas pueden adaptarse a estas normativas de forma eficaz.

¿Qué es la salud de las cuentas?

La salud de la cuenta abarca indicadores clave de rendimiento (KPI) que miden la eficacia de su tienda, la satisfacción del cliente y la fiabilidad operativa. La supervisión de estos KPI le ayuda a garantizar un funcionamiento fluido del mercado y una reputación positiva.

EJEMPLO 1: AMAZON

Por qué es importante la salud de las cuentas

• Mayor visibilidad: Las cuentas de alto rendimiento suelen recibir mejores clasificaciones, lo que puede traducirse en una mayor visibilidad y ventas.
• Confianza del cliente: Un historial de resultados sólido mejora su reputación e influye en las decisiones de los clientes.
• Menor riesgo de suspensión de la cuenta: La supervisión de la salud de su cuenta le protege contra posibles sanciones, interrupciones y pérdidas de negocio.

Métricas clave a vigilar

• Cantidad vendida: Realiza un seguimiento del número de productos vendidos en un periodo determinado. Supervisar la cantidad de ventas ayuda a identificar las tendencias estacionales, prever las necesidades de inventario y optimizar la gestión de la cadena de suministro.
• Tiempo de respuesta del vendedor: Mide el tiempo que se tarda en responder a las consultas o quejas de los clientes. Las respuestas rápidas mejoran la satisfacción del cliente y reducen los comentarios negativos.
• Puntuación de satisfacción del cliente (CSAT): Un KPI crítico que refleja la felicidad de los clientes con sus productos o servicios, a menudo recogido a través de encuestas posteriores a la compra. Unas puntuaciones CSAT elevadas pueden conducir a una mejor clasificación y a la repetición de los clientes.
• Tasa de retorno: Realiza un seguimiento del porcentaje de artículos devueltos. Un alto porcentaje de devoluciones puede indicar problemas con la calidad de los productos o descripciones engañosas, lo que impulsa las mejoras necesarias.
• Tasa de conversión: Mide cuántos visitantes completan una compra. Una tasa de conversión más alta suele reflejar listados de productos eficaces, descripciones precisas y esfuerzos de marketing atractivos.
• Tasa de rotación: Indica la rapidez con la que los clientes dejan de comprar en un plazo determinado. Un churn elevado sugiere problemas de fidelidad o satisfacción de los clientes, que es necesario abordar.
• Tasa de retención: Inversa de la rotación, esta métrica muestra el porcentaje de clientes que repiten. Unas tasas de retención elevadas indican una fuerte fidelidad de los clientes y una satisfacción constante.
• Cumplimiento de la política de productos: Se refiere al cumplimiento de las normas y directrices específicas establecidas por Amazon en relación con los productos que los vendedores listan y venden en la plataforma. Estas políticas están diseñadas para garantizar que todos los productos cumplen ciertas normas de seguridad, legalidad y calidad, y que se representan con precisión a los clientes. 
• Cumplimiento de otras normativas: Dependiendo de la categoría del producto, puede haber normativas adicionales a seguir. 

Ejemplo de control operativo:

Ventajas para los vendedores que operan en varios canales

1. Supervisión simplificada: La gestión de múltiples plataformas puede resultar abrumadora, pero la supervisión de la salud de la cuenta ayuda a consolidar los datos de rendimiento en todos los canales. En lugar de hacer malabarismos con diferentes paneles, los vendedores pueden obtener una visión holística de su rendimiento desde un único lugar, ahorrando tiempo y reduciendo la complejidad.
2. Ganar la caja de la compra: Muchos marketplaces, como Amazon, disponen de una Buy Box que aumenta significativamente la visibilidad y el potencial de ventas. Optimizar la salud de su cuenta y las métricas de rendimiento aumenta sus posibilidades de ganar la Buy Box en varios canales, posicionando sus productos como las mejores opciones para los clientes.
3. Impulse su presencia en el mercado: Una sólida puntuación de salud de la cuenta aumenta su credibilidad, lo que, a su vez, puede mejorar la visibilidad en múltiples mercados. Dominar y mantener estas métricas ayuda a amplificar la presencia de su marca, lo que conduce a un mayor alcance y reconocimiento en todos los canales.

Consejos para mantener una cuenta saneada

1. Seguimiento diario: Convierta en una rutina la comprobación de su tablero de mandos para abordar los problemas con prontitud.
2. Establecer alertas automáticas: Utilice las alertas para mantenerse al día de los cambios o umbrales significativos de los KPI.
3. Comunicación eficaz con los clientes: Garantice respuestas puntuales para mantener altos índices de satisfacción.
4. Gestión optimizada del inventario: Equilibre la oferta y la demanda para minimizar las roturas de stock y las devoluciones excesivas.

Conclusión

Dar prioridad a la salud de la cuenta mediante la supervisión periódica de los KPI no sólo garantiza el cumplimiento de las normas del mercado, sino que también mejora la experiencia del cliente, ayudándole a construir un negocio sostenible y rentable en mercados como Amazon, Bol, Kaufland y Metromakro, entre otros.

En este blog, nos sumergiremos en los pasos en falso más frecuentes y compartiremos 13 consejos esenciales para ayudarle a navegar con éxito por el panorama del mercado. Si quiere aprovechar al máximo su viaje por el mercado.

Errores comunes que debe evitar

Antes de pasar a nuestros consejos, veamos algunos errores que suelen cometer los vendedores:

• Fijar objetivos poco claros: Sin objetivos y estrategias definidos, los vendedores suelen tambalearse. Es crucial establecer su "cómo" y su "por qué" antes de abrir una cuenta en el mercado.
• Falta de alineación interna: Un enfoque "unipersonal" no es suficiente. Los mercados requieren un esfuerzo de equipo en varios departamentos, como logística, marketing y atención al cliente.
• Listar un surtido de productos inadecuado: No todos sus productos funcionarán en todos los mercados. Es importante investigar y seleccionar los mejores productos para cada plataforma.
• Marca incoherente en todos los canales: Los precios, la información sobre los productos y los mensajes inconexos en sus diferentes canales de venta pueden confundir a los consumidores e incluso canibalizar su propio negocio.

Ahora que hemos cubierto los escollos, centrémonos en cómo prepararse para el éxito.

Los 13 mejores consejos para empezar a vender en Marketplaces

1. Elija el mercado adecuado

Aunque Amazon domina a nivel mundial, existen varias plataformas de nicho que podrían encajar mejor con su marca, dependiendo de su sector. Amazon, Cdiscount, Allegro y Bol.com son sólo algunos ejemplos. Investigue los mercados que se ajusten a sus categorías de productos y objetivos empresariales, teniendo en cuenta sus requisitos de entrada y servicios específicos.

2. Seleccione los productos adecuados

Empiece con poco. En lugar de listar todo su catálogo, elija productos que sean fácilmente reconocibles, tengan márgenes elevados y generen menos devoluciones. Probar con un conjunto de muestra le ayudará a afinar su enfoque.

3. Crear una cuenta

Una vez que haya elegido su mercado, cree una cuenta y familiarícese con la configuración y las herramientas del panel de control. Si es usted una marca, hágaselo saber al mercado. Puede que le den más control sobre su contenido.

4. Enumere sus productos en las categorías adecuadas

Colocar su producto en la categoría correcta es fundamental. Garantiza que los clientes puedan encontrar sus artículos rápidamente. Sea lo más específico posible al cargar los detalles del producto.

5. Establecer la logística

Elija cómo gestionar la logística: internamente, con un socio o subcontratando al mercado. Algunos marketplaces ofrecen incluso servicios de cumplimiento que podrían darle una ventaja en los resultados de búsqueda.

6. Optimice su contenido

El contenido es el rey. A diferencia de su sitio web, los mercados tienen una competencia feroz a su lado. Invierta tiempo en los títulos, las descripciones, las imágenes y las palabras clave de sus productos. Cuanto más atractivo y detallado sea su contenido, más probabilidades tendrá de destacar.

7. Garantizar el cumplimiento del mercado y del país

Vender en mercados a menudo requiere adherirse a las políticas específicas del mercado, así como a los requisitos legales del país en el que está vendiendo. Asegúrese de que sus productos cumplen las normas de seguridad, los impuestos (como el IVA) y las leyes de importación y exportación. El incumplimiento puede llevar a la suspensión de la cuenta o incluso a multas cuantiosas. Comprender los requisitos legales de cada país es crucial para el éxito a largo plazo en el mercado.

8. Empezar a vender

Enhorabuena, ¡está vivo! Pero el trabajo no acaba ahí. Ahora es cuando empieza el verdadero esfuerzo.

9. Recopilar reseñas

Cuando empiecen a llegar las ventas, anime a los clientes a dejar reseñas auténticas. Intente conseguir al menos 15 reseñas por producto para mejorar la credibilidad y la clasificación en las búsquedas. Responder con prontitud a las opiniones negativas también puede ayudar a generar confianza.

10. Lanzar campañas publicitarias

Al principio, es posible que sus productos no funcionen bien por falta de visibilidad. Utilice las herramientas de promoción y publicidad disponibles en cada mercado para impulsar sus productos. Comience con ofertas especiales para generar ventas y reseñas tempranas.

11. Revisar los resultados y optimizar

Utilice los datos recopilados para perfeccionar sus contenidos, mejorar los plazos de entrega y optimizar las futuras campañas publicitarias.

12. Amplíe su gama de productos

Una vez que haya afinado su enfoque, introduzca gradualmente más productos. Siga probando y mejorando el proceso.

13. Considerar nuevos mercados

Con su presencia en el mercado ya bien establecida, es el momento de plantearse la expansión a nuevas plataformas. Cada una de ellas puede ofrecer oportunidades únicas para hacer crecer su marca.

Siguiendo estos pasos, estará bien encaminado para alcanzar el éxito en el mercado. Recuerde que el viaje no se detiene una vez que está en marcha. Requiere un análisis, un ajuste y una optimización continuos para seguir impulsando su negocio.

¿Quiere más consejos en profundidad? Consulte nuestro último seminario web, "La importancia de vender en diferentes mercados.”

¡Bienvenido a la edición de agosto de TFE Talk! Este mes, nos sumergimos en las últimas tendencias y perspectivas de junio, proporcionando una visión completa de cómo el comercio electrónico está evolucionando y dando forma al mercado global. Desde las estrategias de ingresos B2B hasta la dinámica del mercado europeo, aquí tiene todo lo que necesita saber.

1. Aumentar los ingresos a través del comercio electrónico: Una prioridad en 2024 para las organizaciones B2B.

A medida que nos acercamos a la mitad del año, las organizaciones B2B dan prioridad al comercio electrónico para aumentar sus ingresos y operaciones. Según una encuesta realizada por Algolia en la que participaron 700 fabricantes y distribuidores de Norteamérica y Europa:

• Cambio de ingresos: 53% se están centrando en la transición de los canales offline a los de comercio electrónico. Aun así, un importante 74% de los ingresos sigue procediendo de fuentes offline.
• Oportunidad de ingresos: Se espera que las inversiones en comercio electrónico aumenten la cuota de ingresos en línea de 26% e impulsen la rentabilidad general.
• Conclusiones principales:
  • 61% de los pedidos en línea son una mezcla de productos de gran y pequeño valor.
  • 58% de los compradores B2B realizan compras semanales o más frecuentes a través del comercio electrónico.
  • 32% reconocen que la escasa funcionalidad de búsqueda es un problema importante.

Casi la mitad de las organizaciones B2B están invirtiendo o planean invertir en comercio electrónico este año. La estrategia es clara: aumentar los ingresos mediante el cambio a los canales de comercio electrónico.

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2. Ampliando horizontes: La ventaja estratégica del comercio electrónico europeo para las marcas estadounidenses.

Con más de 500 millones de consumidores en Europa, las marcas estadounidenses de comercio electrónico tienen una oportunidad única de expansión. Europa ofrece un mercado lucrativo con un gasto medio superior al de EE.UU. y una menor saturación en plataformas como Amazon.

• Tendencias del mercado: Los mercados son los principales impulsores del crecimiento del comercio electrónico en Europa, con Amazon dominando en el Reino Unido y Alemania, pero actores locales como Allegro en Polonia y Bol.com en los Países Bajos también desempeñan papeles importantes.
• Desafíos: La expansión en Europa requiere navegar por diversas normativas, matices culturales y logística específica del mercado. Se recomienda un enfoque por fases, empezando por un estudio de mercado exhaustivo y una entrada selectiva en los países clave.

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3. Rompiendo barreras en el comercio electrónico: Sólo 1% de los vendedores estadounidenses de Amazon se internacionalizan

A pesar de la presencia global de Amazon, menos del 1% de los vendedores estadounidenses se aventuran más allá de Norteamérica. Los datos clave de Marketplace Pulse revelan:

• Alcance mundial limitado: Sólo 12% de los vendedores estadounidenses operan en Amazon Canadá, y 5% en Amazon México. Muchos utilizan Remote Fulfillment con FBA para vender en Canadá, México y Brasil sin mantener inventario local.
• Éxito comparativo: Los vendedores estadounidenses tienen más éxito en Canadá que los canadienses, gracias a la proximidad geográfica.
• Oportunidades perdidas: Los principales mercados internacionales como Japón, Alemania y el Reino Unido siguen estando en gran medida sin explotar por los vendedores estadounidenses. Hay más vendedores de Japón y el Reino Unido que venden en EE.UU. que viceversa.

A pesar del amplio alcance de los 22 mercados internacionales de Amazon, la venta transfronteriza sigue siendo limitada. Los vendedores europeos y japoneses se centran principalmente en sus mercados locales, mientras que los estadounidenses siguen concentrados en Norteamérica. Sin embargo, los mercados internacionales de Amazon combinados son tan grandes como el mercado estadounidense, lo que presenta oportunidades sustanciales para aquellos dispuestos a expandirse globalmente.

4. El comercio electrónico europeo se dispara en 2023: Tendencias clave.

El comercio electrónico europeo registró un crecimiento de 8% en 2023, acercándose al billón de euros. Las tendencias clave incluyen:

• Cambios impulsados por la pandemia: Los hábitos de compra en línea establecidos durante los cierres son ahora permanentes.
• Maduración del mercado: Ahora se esperan altos niveles de servicio, con una entrega rápida y el BOPIS como norma.
• Expansión transfronteriza: Europa Occidental lidera las ventas en línea, mientras que Europa Oriental muestra potencial de crecimiento.
• Moda y mercado de segunda mano: La moda domina las compras en línea, y el mercado de segunda mano prospera, con una participación del 87% de los europeos.

5. Las ventas en el mercado de MediaMarkt se duplican mientras Ceconomy registra un fuerte crecimiento en el tercer trimestre.

CeCeconomy, la empresa matriz de MediaMarkt y Saturn, presentó unos sólidos resultados para el tercer trimestre:

• Crecimiento de los ingresos: Los ingresos de Ceconomy aumentaron en 6,6% hasta alcanzar los 4.920 millones de euros, con un incremento de las ventas comparables de 5,2%.
• Éxito en el mercado: El volumen de negociación en el mercado de MediaMarkt se duplicó con creces en el último año.
• Aumento de las ventas en línea: Las ventas en línea de Ceconomy crecieron en casi 10%, comprendiendo ahora el 22,2% de las ventas totales.
• Mejora de la rentabilidad: Se prevé que el EBIT ajustado alcance unos 300 millones de euros en el ejercicio fiscal.
• Impulsores clave: Éxito atribuido a los mercados, los medios minoristas y el impulso de las ventas televisivas relacionadas con el Campeonato Europeo de Fútbol.

Objetivos futuros: MediaMarkt aspira a alcanzar un VGM de 750 millones de euros en 2026, con la expansión de su mercado en Alemania, Austria, España, Países Bajos e Italia. Ceconomy también alcanzó su puntuación Net Promoter Score (NPS) más alta hasta la fecha, aumentando en 6 puntos hasta 61.

Principales conclusiones:

NPS más alto: +6 puntos hasta el 61

Crecimiento de los ingresos: +6,6% hasta 4.920 millones de euros

Ventas en el mercado: Se duplicaron en el último trimestre

Objetivo de GMV: 750 millones de euros en 2026

Artículo completo:

6. Kaufland lanza un mercado en Polonia.

Kaufland ha entrado en la escena del comercio electrónico de Polonia, desafiando a Allegro y Amazon. Con 245 tiendas locales y una marca de confianza, Kaufland aspira a un rápido crecimiento en el mercado polaco del comercio electrónico.

• Expansión: Los minoristas polacos de la plataforma de Kaufland pueden acceder fácilmente a los mercados europeos a través de servicios de cumplimiento internacionales.

7. El papel de los mercados en el comercio electrónico europeo: Un cambio dinámico en los hábitos de compra.

Los marketplaces están remodelando el comercio electrónico europeo, captando 42% del tráfico web de consumidores entre los 1000 sitios web más importantes de Europa. Entre los principales actores figuran:

• Líderes: Amazon lidera con 20% de tráfico, seguido de eBay con 8% y AliExpress con 5%.
• Gigantes europeos: Allegro y Zalando son los principales actores en Europa Central y Oriental.
• Tendencias futuras: 35% de las compras en línea se realizan en marketplaces, y se prevé que aumenten a 60% en 2027.

Los mercados están estableciendo nuevos estándares en la comodidad y variedad de las compras, influyendo significativamente en el comportamiento de los consumidores.

¿Por qué globalizarse? Los beneficios de la expansión europea

Con más de 500 millones de consumidores en países clave como Alemania, el Reino Unido, Francia, Italia y España, Europa representa un mercado objetivo no sólo amplio, sino también financieramente sólido. Según Bob, el gasto medio por persona en Europa supera a menudo el de otras regiones, incluido EE.UU. Este hecho por sí solo convierte a Europa en un destino atractivo para las marcas estadounidenses que buscan ampliar su base de clientes.

Además, el panorama competitivo en Europa, especialmente en plataformas como Amazon, está menos saturado en comparación con el mercado estadounidense. Con menos vendedores y un número creciente de compradores en línea, las marcas estadounidenses tienen una oportunidad única para ganar tracción rápidamente y establecer una presencia fuerte en Europa.

Artículo completo: Ampliando el horizonte de su marca en EE.UU: Las oportunidades de vender en los mercados europeos.

Crecimiento y tendencias del mercado

Los mercados son la fuerza motriz del crecimiento del comercio electrónico en Europa, ya que el 82% del incremento procede de estas plataformas. Amazon es un actor dominante en el Reino Unido y Alemania, pero no es el único líder en todos los mercados. En Polonia, actores locales como Allegro poseen una cuota de mercado significativa, mientras que en los Países Bajos, Bol.com es un competidor clave.

Nuevos participantes como Tesco también han lanzado mercados, y la reciente aventura de Tesco en el Reino Unido muestra un potencial prometedor. A pesar del dominio de Amazon, otros marketplaces como Cdiscount en Francia y Allegro en Polonia son actores cruciales en sus respectivos mercados.

Los retos de la expansión europea

A pesar de los claros beneficios, la expansión en Europa no está exenta de desafíos. A diferencia de EE.UU., Europa no es un único país sino un conjunto de naciones, cada una con sus propias normativas, matices culturales y comportamientos de los consumidores. Una estrategia europea de éxito requiere un enfoque localizado. Esto significa establecer operaciones en países específicos, obtener números de IVA locales, contratar personal local para la atención al cliente y el marketing, y navegar por las complejidades de la conformidad y la logística.

Para muchas marcas estadounidenses, la perspectiva de gestionar múltiples operaciones en distintos países puede resultar desalentadora. La necesidad de una presencia local en cada mercado objetivo puede conllevar importantes inversiones iniciales, a menudo antes de que se genere ningún ingreso. Esta complejidad es una de las principales razones por las que menos del 2% de las marcas estadounidenses venden actualmente en Europa, a pesar del potencial del mercado.

Un enfoque estratégico del comercio electrónico europeo

Para superar estos retos, el TFE recomienda un enfoque estratégico y por fases de la expansión europea. En lugar de intentar entrar en todo el mercado europeo a la vez, las marcas estadounidenses deberían empezar por analizar los mercados clave para identificar los principales países en los que sus productos tienen probabilidades de éxito. Esto implica realizar un minucioso estudio de mercado, un análisis de la competencia y una evaluación de la estrategia de precios para determinar dónde será más competitiva la oferta de la marca.

Una vez identificados los mercados objetivo, las marcas pueden crear una hoja de ruta para establecer sus operaciones, asegurándose de que cuentan con la infraestructura necesaria antes de lanzarse.

Iniciarse en los mercados europeos

Entrar en el mercado europeo implica varios pasos clave:

• Conocimiento del mercado: Comprender la estructura del mercado, las preferencias lingüísticas y el comportamiento de los consumidores locales.
• IVA y conformidad: Navegue por los diferentes tipos de IVA y los requisitos de cumplimiento de los distintos países.
• Tecnología y cumplimiento: Utilice soluciones de software para una integración perfecta y garantice procesos de cumplimiento eficientes.
• Atención al cliente: Localice el servicio de atención al cliente para gestionar las solicitudes con eficacia, ya que la mayoría de las consultas llegan por correo electrónico.
• Adaptación de contenidos: Aproveche el contenido existente de Amazon como base para otros mercados, asegurándose de que cumple los requisitos locales.

Conclusión

La expansión en los mercados europeos presenta numerosas oportunidades, pero requiere un enfoque estratégico. Comprender el panorama diverso y fragmentado es esencial para el éxito. Centrándose en los mercados clave, aprovechando el crecimiento de diversas categorías de productos y adaptándose a las exigencias locales, las marcas pueden aprovechar eficazmente la vasta base de consumidores de Europa.

Si desea más información y orientación personalizada sobre cómo navegar por el mercado europeo, no dude en ponerse en contacto con nosotros.

¡Bienvenido a la segunda edición de TFE Talk! Este mes, tenemos una emocionante serie de actualizaciones, tendencias y puntos de vista que le ayudarán a mantenerse a la vanguardia en el siempre cambiante mundo del comercio electrónico. ¡Sumerjámonos de lleno!

Asociación con ChannelEngine

En TFE, creemos firmemente que las asociaciones sólidas son la piedra angular del crecimiento y la innovación en el dinámico panorama empresarial actual. Al alinearnos con ChannelEngine, no sólo estamos ampliando nuestras capacidades, sino también mejorando el valor que aportamos a nuestros clientes.

Por qué son importantes las asociaciones:

• Acceso a la experiencia: Colaborar con líderes del sector como ChannelEngine nos permite aprovechar su experiencia y su tecnología punta para ofrecer soluciones de primera categoría.
• Innovación y crecimiento: Las asociaciones estratégicas impulsan la innovación, ayudándonos a adelantarnos a las tendencias del mercado y a mejorar continuamente nuestros servicios.
• Oferta de servicios mejorada: Al unir nuestras fuerzas, podemos ofrecer a nuestros clientes un conjunto de servicios más completo, adaptado a sus necesidades específicas.
• Éxito mutuo: Las asociaciones consisten en crear escenarios en los que todos salgan ganando. Junto con ChannelEngine, nuestro objetivo es lograr un mayor éxito tanto para nuestros clientes como para nuestra agencia.

Esta asociación es un testimonio de nuestro compromiso de ofrecer un servicio excepcional y mantenernos a la vanguardia de la industria del comercio electrónico. Estamos entusiasmados con las oportunidades que nos brindará esta colaboración y esperamos impulsar el éxito de nuestros clientes junto con ChannelEngine.

¡Esté atento a más actualizaciones sobre cómo esta asociación mejorará nuestras ofertas y apoyará el crecimiento de su negocio!

¡Actualización importante para los socios comerciantes!

El negocio de la Rue du Commerce se transferirá próximamente al grupo LDLC, marcando un hito importante en su trayectoria y abriendo nuevas oportunidades.

¿Qué significa esto para usted?

• Transición sin fisuras: El 5 de abril de 2024, Rue du Commerce (RDC) transfirió sus operaciones comerciales a Groupe LDLC, un actor líder en el mercado de la alta tecnología y los productos informáticos. Se espera que la transferencia oficial de propiedad tenga lugar hacia mediados de julio de 2024.
• Contratos sin cambios: Los contratos y las condiciones actuales con Rue du Commerce se mantendrán sin cambios, con la única diferencia del nuevo co-contratista, Groupe LDLC.
• Experiencia del usuario: La experiencia del usuario en la plataforma seguirá siendo exactamente la misma.
• Actualizaciones continuas: El Grupo LDLC mantendrá a todos informados con actualizaciones a medida que avance la transición.

Se espera que esta transición traiga consigo un nuevo crecimiento y nuevas oportunidades para todos los socios comerciales.

Principales tendencias en electrónica de consumo a tener en cuenta en 2024

¿Quiere saber qué mueve hoy el mercado de la electrónica? Obtenga información de líderes de opinión y expertos en ventas de electrónica de consumo en el comercio electrónico.

La electrónica es un negocio fantástico en el que estar, siempre que todo funcione a la perfección. Los fundamentos son estupendos: alto valor por artículo, márgenes saludables y existencias duraderas. Pero el comercio electrónico conlleva retos únicos para las marcas de electrónica y los minoristas multimarca, lo que hace más difícil alcanzar todo su potencial.

Los mercados al rescate Importantes mercados horizontales como Amazon, eBay y Shopee llegan a vastas audiencias, mientras que héroes locales como Bol.com, Mercado Libre y Allegro aprovechan la prominencia regional. Juntos, impulsan un asombroso volumen de ventas de electrónica de consumo.

Desafíos futuros

• Mercado abarrotado: La dura competencia de los competidores baratos y "sin marca" hace más difícil que las marcas nuevas y de alta calidad ganen exposición.
• Sostenibilidad: Las tendencias de ciclismo rápido y las preocupaciones medioambientales influyen en el comportamiento de los compradores.

Destacar entre la multitud Los consumidores se enfrentan a una sobrecarga de opciones, lo que provoca confusión y frustración. Pero los vendedores que se distinguen por su calidad, su excelente servicio y sus amplias garantías pueden atraer a más compradores. Los mercados guían a los clientes hacia los mejores productos, garantizando la satisfacción y el mejor precio para los aparatos de calidad.

Sostenibilidad y residuos electrónicos La industria electrónica está cambiando hacia un diseño basado en los principios de la economía circular, la producción responsable y la fabricación sostenible. Es crucial prolongar la vida útil de los productos y mejorar su capacidad de actualización y reciclaje. El mercado de productos electrónicos reacondicionados y usados está creciendo, lo que refleja la demanda de sostenibilidad por parte de los consumidores.

Adoptar modelos D2C Los modelos directos al consumidor (D2C) y basados en servicios están ganando adeptos, ofreciendo a las marcas un mayor control sobre las cadenas de suministro, las experiencias de los clientes y los precios. La transformación digital está haciendo que los modelos D2C sean más escalables y rentables.

Innovaciones tecnológicas en el horizonte La IA, el aprendizaje automático, el IoT y el 5G están llamados a revolucionar la industria de la electrónica de consumo. Estas tecnologías impulsarán experiencias de usuario personalizadas, el procesamiento de datos en tiempo real y una mayor escalabilidad.

Expansión de su empresa en el mercado europeo: Perspectivas clave

La expansión de su empresa en el mercado europeo puede cambiar las reglas del juego. He aquí algunas ideas clave a tener en cuenta:

• Conocimiento del mercado: Comprender las diferencias culturales y económicas entre los países europeos.
• Gestión del IVA: Garantice el cumplimiento de la normativa sobre el IVA para evitar problemas legales.
• Tecnología y cumplimiento: Invierta en tecnología y logística para satisfacer las expectativas de los clientes.
• Atención al cliente: Proporcione un excelente servicio al cliente para generar confianza y fidelidad.
• Localización de contenidos: Adapte su contenido para que resuene entre el público local.

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¿Busca expandir su negocio en uno de los mayores mercados de comercio electrónico de Europa? No busque más: ¡Amazon Alemania!

Amazon Alemania ofrece grandes oportunidades de crecimiento gracias a su amplia base de clientes y a su infraestructura consolidada. He aquí algunos consejos para empezar:

• Conformidad: Asegúrese de que sus productos cumplen los reglamentos y normas locales.
• Logística: Utilice FBA (Fulfillment by Amazon) de Amazon para agilizar las operaciones.
• Marketing: Aproveche las herramientas publicitarias de Amazon para aumentar la visibilidad y las ventas.

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6. El comercio electrónico alemán muestra signos de crecimiento

Crecimiento Q2: Las ventas en línea en Alemania aumentaron un 0,2% en comparación con el mismo periodo del año anterior, lo que supone el primer crecimiento en dos años. El total de ventas en línea de abril a junio alcanzó los 19.200 millones de euros.

Rendimiento H1 2024: A pesar del reciente crecimiento, las ventas en el primer semestre de 2024 siguen siendo 1,2% inferiores a las del mismo periodo de 2023, con unos ingresos totales de 38.100 millones de euros.

Auge de los servicios digitales: El mayor impulsor de este crecimiento son los servicios digitales, incluidas las reservas de viajes y la compra de billetes, que experimentaron un aumento del 4,2% en el segundo trimestre, alcanzando los 3.720 millones de euros.

Crecimiento de la gama de productos: Las ventas crecieron en 12 de las 19 gamas de productos analizadas. En particular, los pedidos de alimentos aumentaron 6,2% hasta alcanzar los 1.004 millones de euros, y el mobiliario experimentó un incremento de 1,6%.

Los mercados abren camino: Los mercados en línea han sido fundamentales, con un crecimiento de 2,3% en el segundo trimestre y asegurándose una cuota de mercado de 55% para el primer semestre de 2024.

Amazon DE, el segundo mercado más grande a nivel mundial después de Amazon EE.UU., ofrece oportunidades inigualables para los vendedores que buscan expandirse en Europa. Con su robusto tamaño de mercado, su fuerte poder de compra y una competencia manejable, Amazon.de es un destino privilegiado para los vendedores ambiciosos.

Datos clave de Amazon Alemania - ¿Merece la pena?

Amazon Alemania no sólo es grande; es fundamental en el comercio electrónico europeo. He aquí cinco razones de peso para vender en Amazon.de:

1. Gran mercado, fuerte poder adquisitivo: Los alemanes son entusiastas compradores en línea con predilección por los productos de calidad. Destinan una parte importante de sus ingresos a bienes de consumo, lo que les convierte en clientes ideales.
2. Fácil orientación: Los alemanes están familiarizados con los estilos de marketing y comunicación occidentales, lo que facilita a los vendedores estadounidenses la adaptación de sus estrategias sin una localización exhaustiva.
3. Alta demanda, baja competencia: La competencia relativamente baja combinada con una gran demanda crea un terreno fértil para aumentar las ventas y los ingresos.
4. Preferencia por las compras en línea: La asombrosa cifra de 84% de alemanes utilizan Amazon con regularidad, lo que garantiza una gran penetración en el mercado y un tráfico constante de clientes.
5. Disposición a pagar por la calidad: Los alemanes valoran la calidad y están dispuestos a pagar precios superiores por productos de alta calidad. Esta preferencia se traduce en unos valores medios de los pedidos más elevados.

¿Cómo funciona Amazon Europa?

Amazon Europa opera sin problemas en varios países de la UE, facilitando la expansión más allá de Alemania con cuentas de mercado integradas. Cuando se registra para obtener una cuenta de vendedor de Amazon en Europa, obtiene acceso a otros mercados importantes de la UE como Italia, Francia, España y los Países Bajos. Esta estructura interconectada permite una expansión regional más sencilla, aunque el éxito en cada mercado requiere esfuerzos dedicados y una planificación estratégica.

Expansión de su negocio en el mercado europeo: Perspectivas clave

Cómo saber si Amazon Alemania es adecuado para usted

Antes de sumergirse en Amazon Alemania, evalúe si su producto se ajusta al mercado:

1. Estudios de mercado: Estudie el comportamiento de los consumidores, la demanda del mercado y la competencia existente para determinar si existe un mercado viable para su producto.
2. Adaptación del producto: Aunque los alemanes aprecian las marcas estadounidenses, hay que tener en cuenta las preferencias culturales y las posibles modificaciones de los productos.
3. Cumplimiento del TOS de Amazon: Asegúrese de que sus productos cumplen las condiciones de servicio de Amazon Alemania y no están restringidos.
4. Normas reglamentarias: Alemania tiene una normativa muy estricta, especialmente en lo que respecta a la seguridad de los productos y la protección de los consumidores. Su cumplimiento es crucial para evitar problemas legales.

Conformidad de los productos para el mercado europeo

El cumplimiento de la normativa de la UE no es negociable. Los requisitos clave incluyen:

1. Reglamento REACH: Se centra en la seguridad de las sustancias químicas para proteger la salud humana y el medio ambiente.
2. Marcado CE: Indica que un producto cumple las normas de seguridad, salud y protección medioambiental de la UE, esenciales para los productos eléctricos.
3. LFGB y la etiqueta Glass & Fork: Se refiere a los productos que entran en contacto con los alimentos, garantizando que son seguros para su uso.
4. Certificado de conformidad: Demuestra que sus productos cumplen la normativa necesaria. Es aconsejable asociarse con laboratorios de pruebas certificados para garantizar un cumplimiento exhaustivo.

Envío de sus productos a Alemania

El envío y el cumplimiento son pasos críticos:

1. Elija el transitario adecuado: Seleccione un transitario con experiencia en envíos a Europa para sortear los retos logísticos y la normativa aduanera.
2. Decida el método de cumplimiento:
   • Inventario local: Gestionar su propio cumplimiento puede ser complejo, pero permite un control total sobre la experiencia del cliente.
   • Cumplimiento por Amazon (FBA): Preferido por muchos vendedores por su eficacia y la confianza de los clientes. Sin embargo, exige el cumplimiento de las normas logísticas y reglamentarias de Amazon.

Vendedores locales frente a internacionales

Existen dos enfoques principales:

1. Para nuevos vendedores: Registre una cuenta en Amazon.de con la documentación necesaria, como un número de identificación a efectos del IVA, el registro de la empresa y un método de pago válido.
2. Para vendedores internacionales existentes: Expanda su negocio actual de Amazon a Alemania, adaptando sus listados y procesos de cumplimiento para satisfacer los requisitos locales.

Mejores prácticas para una venta exitosa en Amazon Alemania

El éxito depende de varios factores clave:

1. Valoraciones: Genere confianza garantizando entregas puntuales y resolviendo los problemas de los clientes con prontitud. Las reseñas positivas son cruciales para la credibilidad.
2. Evaluaciones de productos: Asegúrese de que las descripciones de los productos son precisas y de que las imágenes son de alta calidad para evitar reseñas negativas debidas a expectativas no cumplidas.
3. Precios competitivos: Fije precios competitivos pero que reflejen la calidad de sus productos para atraer a los exigentes compradores alemanes.
4. Traducciones y localización: Las traducciones precisas son esenciales. Trabaje con agencias especializadas para asegurarse de que sus anuncios resuenan entre los clientes alemanes, centrándose en la claridad y la información objetiva más que en un marketing llamativo.

Conclusión

Vender en Amazon Alemania ofrece un inmenso potencial, pero requiere una planificación meticulosa y el cumplimiento de una normativa estricta. Asegúrese de que el producto cumple las normas, realice un estudio de mercado exhaustivo y tenga en cuenta el asesoramiento profesional para entrar sin problemas en este lucrativo mercado.

Acerca de la Agencia TFE

La Agencia TFE se especializa en estrategias de expansión global, proporcionando experiencia a medida para ayudar a las empresas a prosperar en Amazon Alemania y más allá. Póngase en contacto con nosotros para obtener orientación personalizada y apoyo en su viaje de expansión.

Bienvenido a la primera edición de TFE Talk, donde le traemos las últimas perspectivas y novedades del sector del comercio electrónico. Junio ha sido un mes emocionante, repleto de hitos significativos y tendencias emergentes. ¡Sumerjámonos en lo más destacado!

El mercado europeo del comercio electrónico en 2024: ¡hacia los $1 billones!

El mercado europeo del comercio electrónico sigue una trayectoria impresionante, alcanzarán los $1 billones en 2024. Este crecimiento se ve impulsado por la creciente confianza de los consumidores, los avances tecnológicos y el auge de las actividades de compra en línea. Los minoristas se adaptan continuamente para satisfacer las demandas cambiantes de los consumidores conocedores de la tecnología, ofreciendo experiencias de compra personalizadas y servicios de entrega eficientes.

Sostenibilidad en el comercio electrónico: Un camino hacia un futuro más responsable

A medida que el mundo adquiere una mayor conciencia medioambiental, la sostenibilidad en el comercio electrónico está ganando impulso. Las empresas adoptan prácticas responsables, desde el uso de materiales de envasado sostenibles hasta la optimización de las cadenas de suministro para reducir la huella de carbono. Este cambio hacia la sostenibilidad no sólo es beneficioso para el planeta, sino que también resuena entre los consumidores que dan prioridad a las compras responsables.

Tesco lanza un mercado en línea

En un intento por ampliar su huella digital, Tesco ha lanzado su mercado en línea, ofreciendo una amplia gama de productos de terceros vendedores. Esta medida mejorará la experiencia de compra de los clientes de Tesco, ofreciéndoles más opciones y precios competitivos. El mercado está diseñado para apoyar a las pequeñas y medianas empresas, ofreciéndoles una plataforma para llegar a un público más amplio.

Ampliar el horizonte de su marca en EE.UU: Las oportunidades de vender en los mercados europeos

Expansión hacia el mercado europeo presenta una plétora de oportunidades para las marcas estadounidenses. Con diversas preferencias de los consumidores y una sólida infraestructura digital, Europa ofrece un terreno fértil para el crecimiento. Nuestro reciente seminario web exploró las estrategias para que las marcas estadounidenses entren con éxito y prosperen en los mercados europeos, contando con las opiniones de líderes del sector como Gordon Christiansen, Stuart Conroy, Bob Boekema y Wayne Gibson.

Si desea ver el seminario web completo, dirigido por Tierras altas, haga clic en la siguiente URL: Navegar por el mercado europeo de EE.UU.

Tendencias austriacas en compras en línea

Austria está emergiendo como un actor dinámico en el panorama del comercio electrónico. Los consumidores austriacos recurren cada vez más a las compras en línea por comodidad y variedad. Las tendencias clave incluyen la preferencia por las compras móviles, el auge de los mercados locales y un creciente interés por los productos sostenibles. Comprender estas tendencias puede ayudar a las empresas a adaptar sus estrategias para satisfacer las necesidades de los compradores austriacos.